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空調

格力國美再啟專項營銷 爆款空調直降千元

時間:2019/6/28 14:35:09   作者:家電生活網   來源:家電生活網   閱讀:1838   評論:0
內容摘要:  夏至已過,伏天還會遠嗎?全年最熱的40天即將到來。空調銷售將進入第二個旺季,各大制造企業和零售企業都在“奮戰40天”。在營銷玩成花的時代,品牌與渠道聯合營銷并不稀奇。但如果這個主角換成高冷格力,和渠道商國美,那這個事情就很有看頭了。  空調龍頭企...

   夏至已過,伏天還會遠嗎?全年最熱的40天即將到來。空調銷售將進入第二個旺季,各大制造企業和零售企業都在“奮戰40天”。在營銷玩成花的時代,品牌與渠道聯合營銷并不稀奇。但如果這個主角換成高冷格力,和渠道商國美,那這個事情就很有看頭了。

  空調龍頭企業,產品力就是品牌力,就是銷售力。國美電器總裁王俊洲曾公開表示:“沒有格力,就是不合格的渠道商”。不僅口頭表白,在實際合作中,國美更是拿出最大的誠意。

  提高執行力,將合作不斷深化。建立合作關系后,雙方很快就實現供應鏈對接,以大數據為基礎,國美開始反向包銷定制爆款產品。隨著近兩年用戶需求的升級,國美與格力開始探索全新的廠商定制模式。2017年,雙方重磅推出明星產品“舒享風”系列,國美與格力的定制商品不斷走俏,連續兩年內,定制的5個型號年銷售規模突破10億元。憑借著差異化的產品定制模式,國美和格力取得了品牌與銷量的雙豐收。

  嘗到初次定制合作的甜頭后,2018年,國美再次與格力定制全功能空調“舒御”系列。憑借變頻一級節能、16分貝的極致靜音、手機便可“掌控”的智控技術,這款空調一經推出就成為全渠道的空調爆款。

  王俊洲說格力是生產最快的廠家:“去年(2017年),我們在日本看到出現了一種風向自動調節、強調體感關系的空調,回來以后我們就提出這種需求,格力是最快做出來的廠商。格力空調的貨還沒有到,我們已經在全國賣出了銷售計劃中的一大部分。”

  從市場調研來看,目前終端市場對具備5個維度的好產品反饋較好,分別是質量、低能耗、藝術化、智能化以及健康化。作為空調龍頭品牌,格力的每一款產品都備受期待。

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  今年“628內購惠”期間,格力舒尚系列,1Hz節能技術19分貝超靜音大1匹空調掛機“628內購惠”活動期間直降300元,僅售2699元;格力I暢系列2匹空調柜機,“628內購惠”活動價格直降1000元,售價僅為5899,同系列正3匹機型更是直降1300元,僅售6899元。可謂下探新低處。

  除了爆款直降意外,購指定機型享6期免息分期,購買指定型號空調免安裝費即可享受快捷送裝。

  格力電器總裁助理胡文豐曾表示:“在過去幾年里,得益于與國美密切合作,格力業務取得了大幅增長。對格力而言,國美始終是我們在全國連鎖行業的重要戰略合作伙伴。”國美與格力合作多年來,以用戶利益為根本,以互利共贏為宗旨,獲得了消費者的一致認可。


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